Сразу же поспешим отметить, что «секонд хенды» сейчас популярны, можно сказать в моде. Молодое и более старшее поколение потихоньку пришли к осознанию того, что «вторые руки» — это не всегда что-то изношенное до дыр и с ужасным запахом. Мы с умилением передаем детские вещи от одного ребенка к другому, но, в то же время, часто смущаемся использовать вещь, которую носил до нас другой человек. Крайне странное отношение, но тем не менее, оно меняется, люди раскрепощаются и вырабатывают все более позитивное отношение к «секонд хендам».
Еще один стереотип в сознание многих людей – восприятие магазина данного профиля в качестве гуманитарной помощи из западных стран. Соответственно, ожидание нереально низких цен. Однако мы забываем, что магазины «секонд хенд» — это бизнес, а их владельцы хотят зарабатывать. И зарабатывать удается, причем довольно хорошо. Магазин окупается примерно за полгода, выручка в среднем составляет 2500—3000 у.е. в месяц. Рассмотрим специфику работы и основные требования к работе.
Покупаете одежду на вес. Она продается в мешках, каждый из которых желательно взвешивать.
Перебираете одежду. Что-то продаете практически по себестоимости, на хорошие вещи делаете надбавку до 150 процентов.
Магазин может находиться в спальных районах либо на рынках. Важнее не месторасположение, а реклама торговой точки, удобство добираться. Стоит учитывать, что достаточно большой процент посетителей «секонд хенд» до сих пор стесняются афишировать, где приобретают одежду. Именно поэтому находиться в центре города или на многолюдных центральных улицах города не целесообразно.
Магазин должен быть оборудован большим количеством примерочных и зеркал, камерой хранения.
Одежда должна висеть свободно, чтобы ее можно было легко оценить. Желательно, чтобы вся одежда была на вешалках. Психологи утверждают, что человек, покопавшийся в коробке с кучей одежды минут 20-30, очень устает. Поэтому, когда он видит более – менее симпатичную вещь, сразу же ее купит. Однако опыт соотечественников показывает, что не каждый станет рыться в тюках и корзинах из-за чувства брезгливости, да и разглядеть толком вещь в таком случае крайне тяжело.
При сортировке и размещении в торговом зале одежды учитывается сезонность, цена, ассортиментная группа. Каждый владелец сам определяет, какие факторы имеют большее преимущество.
В магазине должна быть хорошая вентиляция, чтобы покупателей не смущал запах, который исходит от вещей после специальной обработки.
Приветливые продавцы – неотъемлемая часть вашего успеха.
Приятной новостью для потенциальных владельцев «секонд хенд» будет то, что нужен совсем небольшой первоначальный капитал. Хватит пару тысяч долларов на небольшой магазинчик. Причем основные затраты пойдут на аренду помещения, зарплату продавцу, если таковой будет привлекаться. Тюк одежды в 100 кг можно купить за долларов150. Примерно 20 % из него будет ветошь, 10% качественные и брендовые вещи, 35 % вещи среднего качества, 35% — ниже среднего, но не ветошь.
Оцените свои возможности и вполне реально, что данный вид бизнеса принесет вам достойный заработок.
